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    淺析安防行業的“六維理論”
    發表時間:2013-5-30 10:21:04
      

      隨著緩慢發展的經濟和全球化趨勢,整個國內安防行業的競爭也日漸加劇。與此同時,市場需求日趨理性,“少花錢,多辦事,用比以往更少的物力和財力,以更高的水平做更多的事。” 也成為整個安防消費市場的主流需求。在這種情況下,消費市場如何選擇最適應自身需求的安防供應商?安防企業該如何應對市場的這種需求,提升自身競爭力,從而贏得客戶的青睞?就成為整個行業面對的一個較為迫切的問題。對此,作為國內技術領先的安防整體解決方案提供商藍色星際結合自身發展經驗,提出了獨特的“六維理論”!

      “所謂六維理論,其實就是全方位評價安防企業整體實力的一種方法論。”藍色星際總裁肖剛在談及六維理論時表示:“具體而言,六維理論可以概括為上、下、左、右、前、后,六個維度,即:上——戰略;下——績效;左——營銷;右——產品;前——公關;后——服務。從經銷商或者用戶層面而言,如果從這六個方面綜合評價,就可以練成一雙‘火眼金睛’,識別企業優劣與產品好壞,把自己的風險降到最低。”
      第一維度:戰略與品牌
      看一個公司的好壞,首先要看他有沒有和整體市場發展相適應的戰略。是否具有良好的可持續和可成長性。這是衡量一家企業是否有發展前景的一個關鍵因素。渠道或者客戶選擇一家供應商,當然希望能選擇一家具有長遠戰略持續發展的企業,這樣才能保證后續的合作,消除后顧之憂。
      從整個安防行業的發展趨勢來看,大家都認同將朝著數字化、網絡化、高清化、智能化的方向發展。企業的戰略能否適應這種趨勢就成為衡量企業未來發展的一個關鍵。目前,國內一些主流的安防企業都基本制定了類似的戰略,但如何保證戰略的穩定和可持續發展,還沒有一個較為清晰的說法。而近期,由藍色星際提出的所謂“金融級”品牌戰略則值得我們借鑒。我們知道,其實安防應用的最終目的就是保障安全,金融領域可以說是對安防要求最高的行業之一,遵循金融行業的服務標準,才能使“數字化、網絡化、高清化、智能化”這些發展得到最大限度的保障。按照藍色星際的說法,“金融級”是專業、穩定的代名詞,他不僅是產品和平臺性能穩定的體現,更是對技術和服務的高要求。未來藍色星際將通過進軍渠道和拓展行業的舉措,將“金融級”概念普及到更廣領域,服務全行業用戶。從技術、平臺、產品和服務等方面支撐“金融級”形象建立,為用戶提供“金融級”安全享受。”從這個角度看,藍色星際的“金融級”品牌戰略無疑為整個行業未來發展提出了一個可供參考的戰略制定和評價標準。
      第二維度:業績和實力
       這里所指的企業實力并不單單指企業的注冊資金、生產規模、固定資產。更多的是看企業在行業中的認可度、綜合的業績有無固定的生產基地以及其資本實力。比如藍色星際,通過十幾年在金融、軍隊、司法等的應用探索,不僅積累了豐富的經驗,還在關鍵行業擁有良好的口碑,這就是實力的一種體現。另外,藍色星際也有自己的研發團隊和生產基地,從自2003年起,在北京石景山八大處高科技園區建立了自己的生產基地,專業用于生產視頻監控數字硬盤錄像產品。至于資本運作方面,藍色星際是一家在英國上市的公司,在資本市場也具有相當良好的業績,下一步,藍色星際還會考慮在香港或者是國內二次上市。這種企業背景和實力無疑會贏得更多經銷商和用戶的信賴。
      第三維度:營銷與渠道
      在安防行業,品牌的成功與否還取決于制造商對渠道合作伙伴的選擇。合適的合作伙伴會發現優質客戶并向他們提供技術支持,從而為制造商和買家提供雙贏的方案。但從目前安防市場情況看,金融、軍隊、司法等敏感和關鍵行業,更多青睞于直營的合作模式,其他行業更側重渠道銷售。兩種營銷模式并存,也許更能覆蓋盡可能廣闊的市場。從這個角度看,目前采取“行業+渠道并行”策略,在關鍵行業采取直銷,在其他行業正大規模進行渠道拓展,通過 “5+1”渠道模式建立分級管理機制的藍色星際,其營銷方式更具有平衡性。
      第四維度:產品與技術
      毫無疑問,產品與技術是企業生存的根本。在安防行業,一個企業的產品布局是否完善、技術是否符合最新潮流,特別是自身的產品在整體市場具有差異化的優勢,都是企業能否贏得市場的關鍵。而在這方面,藍色星際的最大優勢則在于不僅具有從前端到后端完善的產品線,更擁有業內領先的具有自主知識產權的智能視頻分析等諸多前沿技術,尤其是在“高清”來臨的今天,藍色星際推出的G5系列產品更被市場所看好。
      第五維度:公關與傳播
      時下,一個公司市場推廣的成功與否,很大程度取決于其公關與傳播做的如何。即便是在安防這個看似專業的領域,企業是否具有實力的在電視、報媒、網絡、雜志等多點的全方位宣傳,整體宣傳是否有計劃有步驟都能體現出一個企業的綜合實力。對于這個維度,藍色星際一直都給予了相當的重視,在行業內的專業媒體長期對公司戰略及動態進行持續傳播報道,由其是在今年重新確定“金融級”戰略之后,不僅加大了推廣力度,更舉行了“百城巡展”這樣的渠道推介活動,讓全國范圍內的合作伙伴更為清晰全面的了解藍色星際。
      第六維度:服務與后勤
      服務的重要性自然不言而喻。在安防行業,服務質量不僅體現在最終客戶身上,更體現在渠道方面。這方面,藍色星際不僅通過十幾年服務關鍵行業用戶積累的豐富經驗,為用戶提供“金融級”的服務。還專門成立了近百人的系統集成部門,響應用戶的差異化要求。同時,系統集成部門也作為渠道業務拓展的強有力支撐部門,為渠道伙伴提供萬全服務,更好地滿足用戶需求。
      整體分析,藍色星際提出的“六維理論”無疑為安防市場如何選擇最適合的安防供應商、從而真正做到“少花錢,多辦事”提供了一個可資借鑒的衡量標準。與此同時,也為整個安防企業自身競爭力提供了一個明確的方向。正如藍色星際總裁肖剛所說:“商戰如棋局,在發展中求‘變’是我們必須要具有的能力,而‘變化’的依據就是市場需求。六維理論恰好為這種‘變化’提供了一個方向。”
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